278‑ФЗ не запрещает общаться с инвесторами. Он запрещает публично привлекать деньги физлиц на инвестиционных условиях — офертой или предложением неопределённому кругу лиц. Разбираемся, как не попасть на штраф 👇
✅ МОЖНО • Закрытый раунд: венчурные фонды, бизнес‑ангелы, стратегические и корпоративные инвесторы — точечные переговоры • Для ООО: вход в капитал, заём, конвертируемый заём, опцион, корпоративное соглашение • Для АО: выпуск акций и облигаций по процедуре • Деньги физлиц — только через инвестиционные платформы из реестра ЦБ (краудлендинг, краудинвестинг, УЦП, ЦФА) • Гранты, субсидии, банковский кредит, предзаказы, краудфандинг «за товар» • Посты о продукте, команде, продажах, найме; демо и встречи без условий сделки
❌ НЕЛЬЗЯ / ВЫСОКИЙ РИСК • «Ищем инвесторов от 100 000 ₽, доходность 25% годовых» — публичный пост с условиями • Обещания фиксированной доходности, сроков и графика выплат на сайте, в соцсетях, мессенджерах, рекламе • Прямые ссылки на перевод денег компании «в инвестиции» • Продажа долей ООО массовому кругу физлиц — доля не ценная бумага, это не краудинвестинг • Маскировка инвестиции под «предзаказ», «донат», «членский взнос» при обещании возврата или дохода
Цифры, которые важно знать — до 1 млрд ₽ в год — лимит привлечения через инвестплатформы — до 600 000 ₽ в год — лимит для физлица‑неквала через платформы — до 1 млн ₽ штраф для юрлица или приостановка деятельности до 90 суток — ст. 14.56.1 КоАП РФ
🛠 Уже опубликовали публичную оферту?
Снимите публикацию и рекламные кампании
Не принимайте деньги по старой схеме
Сделайте юр‑аудит заключённых договоров
Выберите канал: закрытый раунд, ценные бумаги или платформа из реестра ЦБ
Вывод: для IT‑стартапа практичнее закрытый раунд с фондом или ангелом, массовые небольшие чеки — только через оператора из реестра Банка России. И любые тексты — к юристу до публикации, а платформу проверяйте по реестру ЦБ, а не по рекламе.