278‑ФЗ не запрещает общаться с инвесторами. Он запрещает публично привлекать деньги физлиц на инвестиционных условиях — офертой или предложением неопределённому кругу лиц. Разбираемся, как не попасть на штраф 👇
✅ МОЖНО
• Закрытый раунд: венчурные фонды, бизнес‑ангелы, стратегические и корпоративные инвесторы — точечные переговоры
• Для ООО: вход в капитал, заём, конвертируемый заём, опцион, корпоративное соглашение
• Для АО: выпуск акций и облигаций по процедуре
• Деньги физлиц — только через инвестиционные платформы из реестра ЦБ (краудлендинг, краудинвестинг, УЦП, ЦФА)
• Гранты, субсидии, банковский кредит, предзаказы, краудфандинг «за товар»
• Посты о продукте, команде, продажах, найме; демо и встречи без условий сделки
❌ НЕЛЬЗЯ / ВЫСОКИЙ РИСК
• «Ищем инвесторов от 100 000 ₽, доходность 25% годовых» — публичный пост с условиями
• Обещания фиксированной доходности, сроков и графика выплат на сайте, в соцсетях, мессенджерах, рекламе
• Прямые ссылки на перевод денег компании «в инвестиции»
• Продажа долей ООО массовому кругу физлиц — доля не ценная бумага, это не краудинвестинг
• Маскировка инвестиции под «предзаказ», «донат», «членский взнос» при обещании возврата или дохода
Цифры, которые важно знать
— до 1 млрд ₽ в год — лимит привлечения через инвестплатформы
— до 600 000 ₽ в год — лимит для физлица‑неквала через платформы
— до 1 млн ₽ штраф для юрлица или приостановка деятельности до 90 суток — ст. 14.56.1 КоАП РФ
🛠 Уже опубликовали публичную оферту?
Вывод: для IT‑стартапа практичнее закрытый раунд с фондом или ангелом, массовые небольшие чеки — только через оператора из реестра Банка России. И любые тексты — к юристу до публикации, а платформу проверяйте по реестру ЦБ, а не по рекламе.
✅ МОЖНО
• Закрытый раунд: венчурные фонды, бизнес‑ангелы, стратегические и корпоративные инвесторы — точечные переговоры
• Для ООО: вход в капитал, заём, конвертируемый заём, опцион, корпоративное соглашение
• Для АО: выпуск акций и облигаций по процедуре
• Деньги физлиц — только через инвестиционные платформы из реестра ЦБ (краудлендинг, краудинвестинг, УЦП, ЦФА)
• Гранты, субсидии, банковский кредит, предзаказы, краудфандинг «за товар»
• Посты о продукте, команде, продажах, найме; демо и встречи без условий сделки
❌ НЕЛЬЗЯ / ВЫСОКИЙ РИСК
• «Ищем инвесторов от 100 000 ₽, доходность 25% годовых» — публичный пост с условиями
• Обещания фиксированной доходности, сроков и графика выплат на сайте, в соцсетях, мессенджерах, рекламе
• Прямые ссылки на перевод денег компании «в инвестиции»
• Продажа долей ООО массовому кругу физлиц — доля не ценная бумага, это не краудинвестинг
• Маскировка инвестиции под «предзаказ», «донат», «членский взнос» при обещании возврата или дохода
Цифры, которые важно знать
— до 1 млрд ₽ в год — лимит привлечения через инвестплатформы
— до 600 000 ₽ в год — лимит для физлица‑неквала через платформы
— до 1 млн ₽ штраф для юрлица или приостановка деятельности до 90 суток — ст. 14.56.1 КоАП РФ
🛠 Уже опубликовали публичную оферту?
- Снимите публикацию и рекламные кампании
- Не принимайте деньги по старой схеме
- Сделайте юр‑аудит заключённых договоров
- Выберите канал: закрытый раунд, ценные бумаги или платформа из реестра ЦБ
Вывод: для IT‑стартапа практичнее закрытый раунд с фондом или ангелом, массовые небольшие чеки — только через оператора из реестра Банка России. И любые тексты — к юристу до публикации, а платформу проверяйте по реестру ЦБ, а не по рекламе.
